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新闻资讯
家装公司发力家博会
发布日期:2012/8/30 15:09:57  浏览次数:1802
   上半年家居市场的平淡引发了家装公司的激烈竞争。下半年,北京家装市场在激烈竞争的同时,各企业间的营销和服务方式也在发生变化。在8月24日—26日举行的第九届秋季家博会上,这种变化体现得更明显。老房装修成为众多家装公司紧抓不放的市场,而提升服务质量和吸引眼球的营销手段也同时进行,家装公司推出了不同的策略,向下半年市场发力。

  老房装修占据半壁江山

  面对即将到来的旺季,轻舟装饰总经理金波坦言,下半年的主要任务是“抓销量”。金波说,通过上半年公司的订单可以看出,订单以二手房和老房装修居多,大概占一半左右。“很多首次购房的年轻人会选择面积小一点的二手房,一些家里本来有房的北京人,将原来的房子再装修一下作为婚房。虽然我们的业务很全面,但是不可否认的是,老房装修成为公司业务的重点。”据悉,轻舟装饰公司在五月份成立了局部装修部,挖掘潜在消费市场。

  在家博会现场,今朝装饰依旧打出了“老房装修专家”的招牌。今朝装饰总经理汪晓兵介绍,老房装修和局部装修一直是今朝的业务重点。下半年,今朝将根据四年的老房装修经验,将老房装修工艺进行系统化总结改进,装修材料进行升级。“四年以来我们老房装修的经验已经很丰富了,现在通过系统化的总结改进,更强化我们的金牌产品。”

  实创装饰营销副总监张毅也提到,从去年开始,老房和新房的装修比例就在不断地扩大中。以前新房的量是非常大的,而且各个公司都在关注新房。这两年的市场悄然变化,老房市场将会成为“兵家必争之地”,实创今年的老房业务估计要占到50%以上。“上半年我们针对老房做了‘好邻居’装修计划,得到许多消费者认可,业绩也有了一个质的飞跃。”

  延伸产品、提升服务

  此次展会上,东易日盛装饰公司在高端馆展出,并推出为别墅装修服务的主打产品。据东易日盛北京公司总经理吴小双介绍,上半年东易日盛北京分公司的成交量比去年同期提升了50%,某个月创下了5800万元的成交额。就目前市场而言,东易日盛不再以提升销量为主,而是把主要精力放在提高服务质量,稳固高端客户上。

  在展会上,实创装饰也推出了“装修一口价”,提升服务质量。张毅说:“我们签合同时会和消费者签订‘闭口合同’,即签合同的价钱就是装修总价了,不用担心后期发生的一些水电拆除等等的增项,这样让消费者也比较放心。”

  今朝装饰的汪晓兵也表示,今年将同时丰富定制类家具产品品类,更好地为客户服务。“我们自己生产的定制类家具产品,如子、子等,消费者需求比较大,很受欢迎。这并不是我们的标配产品,但是丰富之后肯定会提升客户满意度,也提升我们的服务质量。”汪晓兵称,目前市场环境不好,每家公司都会考虑延伸产业链,这是很正常的事。

  花样营销引导市场

  本届家博会上,阔达装饰展出了其“成品家装”服务,并在现场实景展示了阔达1∶1成品家装部分样板间,打出了“所见即所得”的口号,其推出的速装理念“20分钟搞定装修”引起了消费者关注。

  而最吸引眼球的莫过于博洛尼的“辣椒”。在家博会开展之前,博洛尼家居有限公司董事长蔡明便在微博上写道:“2块5毛钱一斤,收购最辣的辣椒,有多少,我要多少!”此后,他又提升了辣椒收购价格,最高达到了5元一斤。其微博被转发了18792次,评论3939条。

  8月24日家博会开展第一天,博洛尼展位上排起了长龙,领取免费辣椒。而这一切,都是为了博洛尼推出的新产品拢烟而服务。据悉,使用该后,“即使在家炒辣椒,也依然闻不到呛味”。据展会现场的工作人员介绍,“辣椒”使展会上博洛尼展位人流量络绎不绝,3天共签出200多单产品,100多个家装单。

  据博洛尼家居用品有限公司营销总监赵晓萌介绍,此次“辣椒事件”只筹划了2个多星期,营销效果出人意料地好。“辣椒营销仍然在做,现在辣椒仍在收购中。我们的目标是收购30万斤,据说因我们的影响市场上辣椒的单价都在上涨。拢烟正式上市的时候,我们也有赠送辣椒的活动,如果场地允许,将会现场炒辣椒;随后我们还有相关视频推出。估计整个营销活动将持续2个月。”

  据博洛尼家居有限公司董事长蔡明介绍,此次营销活动,一方面为家博会展会服务,一方面也意味着博洛尼回归到产品的市场转型。赵晓萌同时表示,营销活动的目的并不是全为了签单。在市场很淡的情况下,希望通过一些有趣、好玩的营销事件来活跃市场,减轻人们的压力。同时此类夺人眼球的营销事件,也是主导市场、占领市场声音的好机会。

  ■ 业内声音

  两年后郊区新房大爆发

  ●金波,轻舟装饰总经理

  近两年内家居市场不会有大改变。国家的房屋限购政策是城市化发展的需要,而非指向某些开发商或楼价问题。我相信两年之后家居市场肯定有大爆发,到时将以郊区的新房为主。

  提升服务达到上市公司标准

  ●吴小双,东易日盛北京公司总经理

  东易日盛上市的公文批准已经下发,但是具体的上市日期还未确定,估计在今年年前就会公布。

  现在销量不是东易日盛的目标,而是通过多种手段来提升服务质量,提升客户满意度,使公司达到上市公司的服务标准。

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